http://www.dejongev.nl De Jong en Verder ne http://www.dejongev.nl/site/rss/blog.rss De Jong en Verder info@dejongev.nl (De Jong en Verder) info@dejongev.nl (De Jong en Verder) Blog http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Adreslijst%20basis%20voor%20succes%20in%20de%20pers.20070034.html Het beheer van een eigen adreslijst is zinvol én tijdrovend. Vroeger had iedereen het driedelige Handboek van de Pers in de kast en stelde daaruit zijn medialijsten samen. Ik weet dat veel bedrijven er veel werk aan hadden om die gegevens up to date te houden. Tegenwoordig zijn alle mediagegevens ook digitaal te vinden. Het Handboek biedt diverse abonnementsvormen, zodat je gegevens kunt downloaden om je eigen lijst te maken, zelfs eenmalig. Kijk op het Handboek voor meer informatie. De uitgever exploiteert de gegevens ook online via de Persmanager.

Processen online
Jaren terug ontstonden er ook diensten om eigen mediaselecties te maken via bestaande bestanden. ANP Pers Support, dochter van het Algemeen Nederlands Persbureau, begon er als een van de eersten mee. Met een inlog kreeg je in hun computer toegang tot uitgebreide mediagegevens. Door het aanvinken van mediatitels verzond je eenvoudig een bericht. Via de website verlopen die processen geheel online. Interessant is dat met ANP Pers Support ook buitenlandse media kunnen worden bereikt. Op de website is te lezen dat berichten voor publicatie door een speciaal team gescreend worden. Waar nodig geeft men ook advies om de slagingskans te vergroten. De site geeft ook informatie over andere aanvullende diensten.
Uiteraard zijn er andere aanbieders van media-informatie, zoals de Perslijst en Retriever. Naast redactieadressen, bieden ook zij gegevens van duizenden media waaronder print, in- en outdoor media, rtv en internet. Tevens kwalitatieve gegevens van media zoals bladprofielen, doelgroepen en verspreidingsgebieden. En kwantitatieve gegevens van media zoals oplages, advertentiekosten en informatie van tariefkaarten.

Sociale media
De toename van het gebruik van sociale media heeft ook zijn effect op het aanbod van deze bedrijven. Bij veel mediatitels en redacteuren zijn reeds links naar Twitter, Linkedin, Facebook en Hyves te vinden. Dit onderdeel zal sterk gaan toenemen, zij zijn allen bezig deze informatie toe te voegen. Bloggers en andere nieuwsconsumenten kunnen uw nieuws overigens ook via de RSS-feeds van deze bedrijven tot zich nemen.
Een abonnement op de diensten van bovengenoemde bedrijven is interessant wanneer u regelmatig nieuws verspreidt. Het gebruik van de database kost namelijk altijd een kleine 1.000 euro per jaar. U bent dan wel verzekerd van altijd actuele adressen en dat vind ik veel waard.

Demo
Al deze dienstverleners tonen op de site de persberichten die via hen zijn verzonden. Als u een keuze wilt maken uit één van deze bedrijven, doorloop dan eens de demo’s die je op de site kunt aanklikken. Zelf heb ik met al deze partijen ervaring, er is er geen die mijn expliciete voorkeur heeft. Indien u zelf een lijstje van criteria opstelt die voor u gelden, dan rolt er waarschijnlijk wel een voorkeur uit. Allen bieden ook proefabonnementen.

PR-bureaus
Maar er zijn meer mogelijkheden, die zelfs misschien prijstechnisch interessanter kunnen uitpakken voor u. Er zijn talloze tekst- en PR-bureaus die dezelfde abonnementen hebben en u als klant daarvan mee laten profiteren. Er zijn ook bureaus die een eigen mediadatabase hebben en focussen op een bepaalde bedrijfstak. Ter voorbeeld: mijn bureau heeft een eigen database met circa 400 titels die geheel of gedeeltelijk over techniek schrijven. Die lijst is uitgebreider dan wat de eerder genoemde bedrijven bieden. Overigens hebben wij er een abonnement bij om alle titels te kunnen bereiken die buiten onze specialisatie vallen, afhankelijk van de wens van de klant.

Gratis informatie
Alles wat hier boven is geschreven kost geld. Wie slim is en tijd heeft te googlen kan gratis ook heel wat mediagegevens vinden. Zo zijn er gemeentes die de media in hun gebied in een lijst aanbieden, met relevante info erbij die u zo kunt gebruiken. Ook staan er op allerlei plekken online medialijsten, als onderdeel van plannen en onderzoeken bijvoorbeeld, die u kunnen inspireren voor een eigen lijst, U moet dan wel bereid zijn nog enig uitpluiswerk te doen om de gegevens te completeren. Ook een mooie klus overigens voor een stagiair!

Ook gepubliceerd op De Zaak





]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Adreslijst%20basis%20voor%20succes%20in%20de%20pers.20070034.html Algemeen 01-06-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Tips%20om%20online%20te%20scoren%20met%20tekst.20070037.html Tips hoe je scoort met tekst op het net, lees je in dit blog.

Het is inmiddels wel bekend, dat je de tekst van een brochure niet meer onverkort doorplaatst op de website. Teksten voor een website zijn kort, aantrekkelijk geschreven en bovenal scanbaar. Besteed dus zorg aan de volgende basiselementen voor een goede tekst:
• een pakkende titel
• een kernachtige inleiding
• korte en krachtige teksten
• duidelijke tussenkopjes
• begin met het belangrijkste
• schrijf actief
• plaats interne en externe links met goede hyperteksten
• vestig door middel van kleur of vetgedrukt de aandacht op kern- of zoekwoorden

Hiermee vertel ik eigenlijk niets nieuws. De meeste punten zijn ook van toepassing op een goed geschreven persbericht of een verhelderend artikel. Ik vraag mij daarom af in hoeverre teksten voor internet daadwerkelijk verschillen van goed geschreven teksten voor andere media. Tenminste 99 van de 100 adviezen over schrijven voor internet gaan ook onverminderd op voor schrijven voor drukwerk. Toch kun je tegenwoordig geen vaktijdschrift of nieuwsbrief meer openen of tips over schrijven voor internet vliegen je om de oren. Ik googlede even op ‘schrijven voor internet’ en pagina’s vol adviezen, workshops en trainingen schoten voorbij. Zij focussen veelal op de zoekmachines, die voor onze vindbaarheid op het web zo belangrijk zijn.

Schrijf voor bezoekers
Echter, onderzoek heeft inmiddels uitgewezen dat niet alleen mensen teksten volgens de voorgaande uitgangspunten op prijs stellen. Ook zoekmachines waarderen kwalitatief hoogwaardige informatie, die op een heldere en correcte wijze is opgesteld, hoger in hun ranking. Daarom is mijn advies: maak je website voor bezoekers en niet voor zoekmachines. Vraag je bij het schrijven van de teksten constant af waar je bezoeker naar op zoek is. Hij is niet geïnteresseerd in je product, maar wel in wat het hem brengt. Gebruik daarom de taal van de bezoeker en geen vakjargon. Vertel niet alleen wat je doet, maar laat het ook zien. Toon voorbeelden, presentaties of referenties. Beeldscherm lezen vraagt meer concentratie en is daarmee vluchtiger en onrustiger dan lezen vanaf papier. Het bekijken van een webpagina voegt daar nog een dimensie aan toe. Er is meer afleiding, zoals links naar andere sites, banners, foto's en overige aandachtvragende elementen. Mensen lezen op internet anders dan op papier. Ze bekijken eerder de uitgelichte woorden dan dat ze een hele tekst lezen. Houd daar rekening mee!

Verleiden op internet
Met veel plezier lees ik zelf al meer als een jaar het weblog ‘schrijven voor internet’ van internet copywriter Aartjan van Erkel. Een heel praktisch en leerzaam blog voor iedereen die teksten schrijft voor internet. Zijn kennis en ervaringen heeft hij inmiddels ook gebundeld in het boek Verleiden op internet – Hoe maak je een website onweerstaanbaar?. Verleiden, simpel - en zoekmachinevriendelijk schrijven zijn voor Aartjan de drie ingrediënten voor een goede webtekst. In zijn blogs met opvallende titels als ‘Waar is de banaan’ en ‘Lik hier’ strooit hij voortdurend met allerlei concrete tips die direct toegepast kunnen worden in de praktijk en die je website onweerstaanbaar maken.

Gratis kennisdeling
Ook de gratis webinars van Eduvision zijn inspirerend voor iedereen die meer wil weten over de werking van zoekmachines en het optimaal gebruiken van zoekwoorden? Zij geven tips, tonen praktijkvoorbeelden en reageren direct op vragen van de deelnemers. Je krijgt een overview van gebruikte methoden en technieken, waarbij zowel de marketing- als technische kant van het optimalisatieproces aan de orde komt. Het is helemaal van deze tijd om van achter je eigen computer een uurtje op deze manier kennis op te doen.
Dat het onderwerp volop in de belangstelling staat, blijkt ook uit de stroom nieuwsbrieven die mijn mailbox wekelijks overspoelt. Heel nuttig vind ik de nieuwsbrieven van SEO Zwolle. De blogs van Rutger Steenbergen zijn praktisch en bevatten veel tips, gevat in gratis handleidingen en checklists.

Kortom, deze blog bevat voldoende handvatten en handige links om direct zelf aan de slag te gaan. En blijft het toch lastig? Schakel dan een expert in om de teksten op uw website te optimaliseren. Een kwestie van even googlen op ‘schrijven voor internet’ en u kunt kiezen uit vele aanbieders. Veel succes.


Ook geplaatst op De Zaak ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Tips%20om%20online%20te%20scoren%20met%20tekst.20070037.html Algemeen 30-09-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Zet%20uw%20nieuws%20op%20YouTube.20070032.html
Video valt een journalist op
Heel interessant is het om bedrijfs- of productnieuws via video te verspreiden. Er zijn immers naast kranten en tijdschriften veel websites en digitale platforms waar uw nieuws welkom is. Verzendt u een persbericht, stuur dan de link naar een korte video mee, waarin u het nieuws ook via beeld toont. De journalist is uw eerste doelgroep en die wordt dagelijks bedolven onder nieuwsberichten. Om snel een indruk te krijgen van uw nieuws, is het voor hem dus heel aanlokkelijk een korte video te bekijken. Dat maakt de kans dat er met uw nieuws iets wordt gedaan groter. Bovendien vergroot het de kans dat uw video wordt doorgeplaatst. Want iedere journalist zoekt naar nieuws. Voor gedrukte uitgaven, maar inmiddels ook steeds meer voor internet.

Snel en persoonlijk
Het soort video waar ik het over heb, is snel en persoonlijk. Heeft u een idee, dan is een eenvoudig script zo bedacht: hoe film je het, wat wil je zeggen? Met een HD pocketcamera zet u hem zo op YouTube. Eenvoudige software om te monteren geeft nog extra mogelijkheden om titels, logo’s, foto’s en dergelijke toe te voegen. Klik hier voor een voorbeeld dat wij zelf maakten.
En persoonlijk is het omdat video een zeer directe manier is om mensen aan te spreken en te raken. Of het nu om mensen gaat, een product, een bedrijf, een nieuw project. U kunt heel concreet laten zien waar het over gaat en wekt meer vertrouwen dan u met tekst kunt bereiken, zeker bij een generiek product.
Het soort video dat ik bedoel is ook kort. Ziet u onderin de tijdsbalk dat een video tien minuten duurt, dan is de drang om te kijken al snel minder groot. Die tijd gunnen we ons vaak niet meer. Maar een video van een minuut of drie kent die drempel niet. Hoe korter, des te beter dus. Een minuut kan een onvergetelijke indruk maken!

YouTube is sociaal
Waar bestaat zo’n video uit? De mening van een klant, de demonstratie van een product, de toelichting door een medewerker, handige gebruikerstips. Die winnen door video aan kracht en aan geloofwaardigheid. Een video upload u naar YouTube, nadat u een account heeft aangemaakt. Een passende titel, omschrijving en zoekwoorden (tags) maken dat uw video via zoekmachines door iedereen gevonden kan worden. YouTube is ook een kanaal met vele sociale kanten. Men kan op uw video’s reageren en zich op uw kanaal abonneren. En uiteraard linkt u op uw site naar uw video’s op YouTube. Het plaatsen van video’s betekent overigens ook dat u zelf uw nieuws kunt creëren en niet meer afhankelijk bent van een journalist.

Eenvoudige techniek
Vandaag de dag zijn we allemaal online, 90% van de Nederlandse bevolking heeft internet. Tweederde daarvan start het zoeken bij een zoekmachine. Wist u dat na Google YouTube de grootste zoekmachine is? Mensen zoeken dus niet alleen op tekst of op afbeeldingen, maar ook op filmpjes. YouTube, en andere (kleinere) kanalen waarop video’s worden gedeeld, zijn groot geworden door homevideo’s. Langzamerhand ontdekt ook de professionele wereld de mogelijkheden. Niet in het minst gestimuleerd door het aanbod van HD pocketcamera’s met een geweldige prijs-kwaliteitverhouding en eenvoudige software om video’s te monteren.
Doordat de techniek veel eenvoudiger is geworden, ligt het verspreiden van informatie via video binnen ieders handbereik. Natuurlijk is de kwaliteit niet te vergelijken met die van professionele videomakers, maar het doel is dan ook anders, korter en sneller.

Grijp uw kansen!
Er liggen legio kansen voor het oprapen. Met creativiteit en wat tijd kunt u ze zonder veel moeite oppakken. En wie dat toch te omslachtig vindt, kan eenvoudig professionals inhuren voor video’s die indruk maken!

Ook geplaatst op De Zaak
]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Zet%20uw%20nieuws%20op%20YouTube.20070032.html Algemeen 28-01-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/De%20waarde%20van%20free%20publicity.20070030.html Wat zeker telt: hoe unieker de berichtgeving, des te groter de mediawaarde.

Opbrengst van publiciteit
Om inzicht te krijgen in de opbrengst van publiciteit, relateren wij de redactionele plaatsingen aan de kosten van adverteren. De opbrengstfactor kan aanzienlijk zijn. Een bedrag van 10.000 euro voor mediastrategie, interviews, redactie en mediacontacten en plaatsingen in de media met een waarde van 50.000 euro, heeft een opbrengstfactor van 5. Vijf keer meer dan de gedane investering.

En wie vooral in consumentenmedia en dagbladen publiceert heeft een factor die al snel veel groter kan zijn. De advertentietarieven zijn immers veel hoger dan die van bijvoorbeeld vakmedia en regionale kranten.

Heeft u een abonnement op een knipselservice, dan krijgt u veelal bij de knipsels de waarde bijgeleverd op basis van deze becijfering. Handig en tijdbesparend. Ook online mediadatabases die u kunt gebruiken om persberichten te verzenden, tonen resultaten op een vergelijkbare manier.

Meer inzicht
Waar deze cijfers in eerste instantie nuttig voor zijn, is het inzicht die ze opleveren. Mijn ervaring is namelijk dat veel organisaties hun betaalde publiciteit (= advertenties) prima op orde hebben. Maar het is vaak nieuw om een bedrag te koppelen aan gerealiseerde vrije publiciteit van verzonden persberichten en artikelen (= free publicity).

Terwijl de marketing- en communicatieplanning toch juist om bedragen en getallen gaat! Met dat inzicht slaat u dus twee vliegen in één klap. U verstevigt namelijk ook het belang van free publicity binnen de marketing- en communicatiemix.

Nieuwswaarde
De plaatsing van een persbericht is zeer afhankelijk van de nieuwswaarde van de informatie, van beeldmateriaal en van een aantal zaken dat nauwelijks te beïnvloeden is (ander nieuws, capaciteit en kwaliteit redacties enz).

Ik weet uit ervaring dat bij een kleine mediaselectie van bijvoorbeeld 20 – 30 titels een score van 50% reëel is. Bij grote selecties van 50 – 100 titels is 20% haalbaar. Worden de getallen veel groter, dan wordt de resultaten over het algemeen minder.

Door de toename van het gebruik van internet en de sterk toegenomen betrouwbaarheid van dit medium als nieuwsbron, kan iedereen steeds meer zelf bijdragen aan de zichtbaarheid van organisatie, producten en diensten. Je plaatst zelf je nieuws op sites als www.nujij.nl en in nieuwsgroepen van Linkedin. Dit biedt grote kansen voor wie dat structureel aanpakt. Nieuwswaardigheid blijft echter toch de basis.

Geloofwaardig en onafhankelijk
Zoals al genoemd; geplaatst is nog niet gezien en gelezen. Er bestaat een gevleugelde uitspraak dat de helft van advertentiegeld weggegooid geld is, maar je helaas niet weet welke helft.
Bij het waarderen van gerealiseerde publiciteit is zeer relevant dat de teksten in de redactionele kolommen geloofwaardiger en onafhankelijker worden beoordeeld, dan advertenties. Je leent immers de autoriteit van het medium. Dat je ook de helft van dit geld weggooit, zal dus zeker niet het geval zijn.

Ook geplaatst op De Zaak ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/De%20waarde%20van%20free%20publicity.20070030.html Algemeen 04-10-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Oude%20media%20springlevend.20070029.html Ik maakte een samenvatting van het krantenartikel.

Nieuwe media worden vooral uitgeprobeerd door een kleine groep jongeren, hoogopgeleiden autochtonen en mensen met een betaalde baan. Maar de meeste mensen blijven boeken, kranten en tijdschriften trouw. Dit is de conclusie van de studie 'Alle kanalen staan open, de digitalisering van mediagebruik' van het Sociaal en Cultureel Planbureau. Onderzocht is het veranderde mediagebruik sinds 1975.

Slechts 2%
Een kleine groep loopt voorop in het gebruik van nieuwe media. Zij zijn vaker jong, man en hoogopgeleid. Hoewel het een beeldbepalende groep is, maken ze slechts 2% van de Nederlandse bevolking uit. een groot deel van dit percentage blijft tevens kranten en tijdschriften lezen, maar dan in combinatie met de websites van die media.
Jongeren lezen minder op papier en maken in plaats daarvan meer gebruik van internet. Twintigers besteden een kwart van hun mediatijd aan nieuwe media. 45+ers doen dat een tiende van hun mediatijd.

Kracht van tv
De tijd besteed aan boeken, kranten en tijdschriften heeft meer geleden onder de komst van televisie dan van internet, blijkt uit het onderzoek. Tv nam de functie van vermaak over, terwijl internet meer gezien wordt als een aanvulling op de gedrukte media en niet als vervanging.

Ga naar de publicatiepagina op de site van het SCP om het rapport te bestellen. ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Oude%20media%20springlevend.20070029.html Algemeen 17-09-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Kweek%20sympathie.20070035.html De dagvoorzitter van het evenement typeerde Boer ten overstaan van het voltallige publiek als een aardige, lieve man en kon zich niet voorstellen dat dit de man is die bouwprojecten laat stilleggen en torenhoge boetes oplegt. Boer hoorde het verhaal breed glimlachend aan, de voorzitter de ruimte gevend om de lachers op zijn hand te krijgen.

Momenteel lees ik het boek ‘Invloed, de 6 geheimen van het overtuigen’ van Robert Cialdini. In zijn internationale bestseller laat hij zien hoe beïnvloeding werkt. Een van de principes van succesvol overtuigen is sympathie te wekken. En dat is wat een man als Jan Boer heel goed onder de knie heeft. Dat maakt hem overigens van onschatbare waarde voor de Arbeidsinspectie!
De succesformule voor verkoop bestaat uit twee elementen: een redelijke prijs vragen en een verkoper aantreffen die je bevalt. Ook speelt mee dat we mensen sympathiek vinden die op ons lijken. Nog los van fysieke aantrekkelijkheid die ook beïnvloedt.

Natuurlijk is de presentatie van Jan Boer op de Dag over Stof niet voldoende om blootstelling aan kwartsstof te bannen uit de bouw. Maar met zijn heldere betoog wekte hij groot begrip voor de aanpak van de Arbeidsinspectie, getuige de veelal unaniem positieve reacties.
Wie in dit kader ook mocht rekenen op aardig wat sympathie, is de initiatiefnemer van dit evenement, een grote gereedschappenfabrikant. Die betrok toonaangevende participanten uit de sector bij het programma om vermindering van kwartsstof nog steviger op de kaart te zetten. Een slimme zet zo bleek uit de interactiviteit gedurende de dag, het aantal aanmeldingen en de ontspannen ambiance met een toch ietwat beladen onderwerp.

Ook gepubliceerd in Bouwformatie, editie juni 2011
]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Kweek%20sympathie.20070035.html Algemeen 06-07-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/First%20mover.20070036.html Meer recent heeft internet tot de grote opmars van sociale netwerken geleid. Wie sociale media als LinkedIn, Twitter en Facebook op de juiste manier gebruikt, zeker in de B2B, kan een voorsprong nemen op zijn concurrenten. Daarover gaat deze column.

Op het gebied van marketing loopt de B2C-sector nogal eens voor op de business-to- business-markt. Recent las ik dat deze sector de consumentenwereld wat betreft de adoptie van sociale media echter voorbij heeft gestreefd. Of het zo is analyseer noch beaam ik. Maar het is een interessant gegeven, dat u kan inspireren nu toch eindelijk die visie en strategie te formuleren waar u misschien als een berg tegenop ziet.
Wat kan u overtuigen? Het gros van de organisaties in uw markt is net zo aan het dralen als u, of is wel bezig maar nog niet met een duidelijk doel of visie. Dus wie het eerst komt, die maalt ook het eerst.

Ik noem u nog drie kenmerken die u verder kunnen overtuigen. Specialisatie: uw product of dienst heeft een verhaal, is maatwerk, roept vragen op. Met andere woorden, communicatie maakt het verschil. Sociale media bieden de B2B kansen om diep op specifieke onderwerpen en vragen in te gaan en kwalitatieve informatie te verstrekken.
Dit aspect sluit naadloos aan op het feit dat het sociale karakter de B2B-markt volledig in de kaart speelt. Want ook deze kanalen bieden de mogelijkheid, maar dan digitaal, tot 1-op-1 contacten waarbij mensen hun kwaliteit en deskundigheid inbrengen.
Over de investeringen in tijd en geld moet u zich misschien nog niets eens zo druk maken. Natuurlijk hebben de meeste organisaties geen marketingbudgetten als de grote jongens in de consumentenwereld. Maar uw voordeel is dat wat u verkoopt veel langer meegaat als een hamburger of een telefoon. De levenscyclus van uw business maakt uw investering dus effectiever.

Ook gepubliceerd in Bouwformatie, september 2011. ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/First%20mover.20070036.html Algemeen 18-09-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Stuur%20en%20boei.20070001.html
Wanneer u dat in kaart heeft, ontwikkelt u een onderscheidend beursconcept. Maak een stand waar iets te beleven is, met stopkracht. Ja echt, dat moet. Wie zich niet onderscheidt, valt namelijk niet op. En daar stoppen mensen niet voor in het gangpad. Zo simpel is het. En zo moeilijk soms ook. Creativiteit is er vaak niet op het moment dat u het wilt. Organiseer er een creatieve sessie voor, haal er externen bij. Dit stadium bepaalt het succes van beursdeelname. Beleving is het allermoeilijkste aspect. Maar wie weet te boeien, bindt. Niet alleen tijdens de beurs, maar voor langere termijn.

Saskia de Jong

(Eerder gepubliceerd in Bouwformatie) ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Stuur%20en%20boei.20070001.html Algemeen 05-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Stuur%20beursdeelname%20met%20haalbare%20doelstellingen.20070031.html
Er zijn drie redenen om deel te nemen aan een beurs: directe verkoop, afspraken maken voor bezoeken na de beurs en namen en adressen verzamelen van potentiële klanten en/of relaties. Het gaat dus puur om zakendoen. Van bezoekers aan vakbeurzen is bekend dat het de helft investerings- en koopplannen geeft, dat een derde plannen versnelt na beursbezoek, dat een kwart door bezoek nieuwe plannen krijgt, dat een kwart orders plaatst bij nieuwe relaties en dat de helft zijn keuze voor een nieuw contact bepaalt op basis van beursbezoek. Forse getallen die grote kansen bieden, zeker wanneer u de beursdeelname organiseert op basis van haalbare en uitdagende doelstellingen.

Ansoff product-marktmatrix
Even een opfrisser. De Ansoff product-marktmatrix is een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën:
• Marktpenetratie – Meer verkopen in huidige markt
• Marktontwikkeling – Bestaand product in nieuwe markt
• Productontwikkeling – Nieuw product in bestaande markt
• Diversificatie – Nieuw product in nieuwe markt
Uw strategie bepaalt hoe u de beursdeelname ontwikkelt, organiseert en inricht. Natuurlijk is alles van belang, maar sommige aspecten verdienen daarbij meer dan gemiddelde aandacht. Om de strategie en inhoud van uw beursdeelname te bepalen, is deze matrix ook geschikt. Wij ontwikkelden een eigen model gebaseerd op de groeistrategieën van Ansoff. De vijf aspecten stand, thematiek, (product)presentatie, standbemanning, faciliteiten&middelen namen wij daarbij als uitgangspunt. Print hem uit en leg hem eens een tijdje op uw bureau. Ik hoop dat het u inspireert!

SMART-formule
Ook de SMART-formule heeft in veel organisaties zijn intrede gedaan, of u heeft er in workshops en opleidingen mee gewerkt. ‘Het SMART-principe is management- of pedagogenjargon voor het eenvoudig en eenduidig opstellen en controleren van doelstellingen’, zo stelt Wikipedia.
• Specifiek - de doelstelling moet eenduidig zijn
• Meetbaar - onder welke (meetbare/observeerbare) voorwaarden of vorm is het doel bereikt
• Acceptabel - is deze acceptabel genoeg voor de doelgroep en/of management
• Realistisch - de doelstelling moet haalbaar zijn
• Tijdgebonden - wanneer (in de tijd) moet het doel bereikt zijn

Nooit meer vaag en vrijblijvend
Hoewel het niet altijd even eenvoudig is alle vijf criteria haalbaar te formuleren, is het een goede oefening omdat ze vaagheid en vrijblijvendheid voorkomen.
Wie doelstellingen kwantitatief formuleert, kan meten of dat is gehaald en er de strategie van volgende en andere deelnames op baseren. ‘De beurs levert 3 nieuwe klanten op binnen 6 maanden na de beurs’ is veel uitdagender en helderder dan: ‘Introductie van ons nieuwe product’. U stuurt uw beursdeelname er mee. Er bestaat namelijk een direct verband tussen hiërarchie van doelstellingen en het resultaat. Hoe hoger de doelstellingen dus, des te vager het verband met de beurs en lastiger effectmeting zal zijn.
Andere voorbeelden zijn: 150.000 euro omzet door 3 - 5 nieuwe klanten in 1 jaar, het nieuwe product is bekend bij 80% van de bestaande klanten, de beurs levert 50 leads op en 20 afspraken.
De doelstellingen die ik hier noem zijn alleen al meetbaar doordat er getallen in zijn benoemd. ‘Nieuwe leads’ zijn onvoldoende meetbaar, ’50 leads’ maken een wereld van verschil.

Ook geplaatst op De Zaak ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Stuur%20beursdeelname%20met%20haalbare%20doelstellingen.20070031.html Algemeen 12-11-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Internet%20is%20hongerig,%20dus%20YouTube%20ook%20.20070019.html Dagelijks worden 120 miljoen filmpjes bekeken. Door mensen tussen 18 en 55 jaar, die daar een half uur tot drie kwartier voor uittrekken, blijkt uit onderzoek. YouTube is de derde best bezochte site wereldwijd. En de helft van de bezoekers komt eens per week of vaker.
Cijfers die er niet om liegen.

Welke mogelijkheden biedt YouTube? Uw informatie krijgt een gezicht, nog meer dan waar uw website al voor zorgt. Indien een video in een zoekresultaat verschijnt is de kans dat men daar op klikt 2x zo groot als de doorklik op een website.
Vindbaarheid die geldt voor websites, is ook van belang bij online video's. Waar je op gevonden wil worden, bepaalt de zoektermen die je in de diverse velden van YouTube kwijt kunt. Een korte pakkende titel die aangeeft waar de video over gaat en/of wat het doel is, werkt ook mee aan vindbaarheid.
Video's kunnen geplaatst worden op de eigen site, maar ook op een eigen kanaal van YouTube. Waren we ooit snel om een goede domeinnaam vast te leggen, zo alert moeten we ook zijn bij het bepalen van de naam van ons eigen YouTube-kanaal. Ook al is het niet voor morgen geuploade video's, dan wel als nieuw kanaal dat zodra de tijd rijp is, gevuld wordt met sprekende video's die het bedrijf een gezicht geven. ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Internet%20is%20hongerig,%20dus%20YouTube%20ook%20.20070019.html Algemeen 26-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Meer%20volgers%20en%20vrienden,%20minder%20effect.20070018.html
Wie steeds meer volgers op Twitter heeft, kan nauwelijks nog ergens op reageren. Zeker via dit kanaal zijn duizenden contacten niet bij te houden, dat ben ik met hen eens. De dialoog die we er mee willen stimuleren, is niet meer haalbaar. En een persoonlijk contact al helemaal niet meer. Vandaag las ik in een tweet dat Femke Halsema de 45.000 volgers was gepasseerd. Het was haar ondoenlijk ze allemaal op haar verjaardag te vragen. Aandoenlijk, eigenlijk wel. Gelukkig volgt ze er zelf maar ruim 400 Twitteraars.

Echt contact vraagt om kleine groepen. Om focus. Op mensen, op inhoud, op contacten. Ik doe mijn best. ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Meer%20volgers%20en%20vrienden,%20minder%20effect.20070018.html Algemeen 21-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Slagkracht%20uit%20een%20boek%3F.20070002.html
De werkwijze van een internationaal manager van één van ’s lands grootste warenhuizen gaat nog verder. Op de vraag hoe het marketingplan er uit zag voor de opening van de eerste vestiging in een Europees land, was het antwoord: “Welk plan? We hadden niks. Geen aanbiedingen, geen brochures, helemaal niets. We hebben de winkel opengedaan, hier en daar een persbericht verstuurd en dat was het eigenlijk.”

Kan het zo simpel zijn? Blijkbaar wel, want twee nieuwe winkels staan op stapel. Toch gaat het op de meeste marketingafdelingen anders en met wisselend succes. Uit onderzoek van Koster onder 160 marketingmanagers blijkt dat 32% stelt dat van het plan niets of weinig is uitgevoerd. Slechts 20% zegt dat de doelstellingen uit het plan geheel of grotendeels zijn gehaald. 38% is niet tevreden over de implementatie en volgens 28% was het plan niet concreet genoeg en moest het vooral het management plezieren. Bovendien vindt 20% dat er te weinig sturing is op de uitvoering.

Hoe moet het dan? Aan de hand van een beperkt aantal vragen brengt Koster ons tot overzichtelijke actiepunten, gericht op maximale slagvaardigheid. Stop je tijd niet in tijdrovende analyses, maar focus op tijd voor actie. Het gaat niet om het maken van plannen, maar om de uitvoering. Daarvoor is veel interne marketing nodig; zorg samen met anderen binnen het bedrijf voor een goede klantwaarde. Goede klanten zijn immers de ruggengraat van een onderneming. Marktgerichte bedrijven met tevreden klanten maken meer winst, zijn minder conjunctuurgevoelig en hebben gelukkiger medewerkers. Het boek van Koster vinden velen te kort door de bocht, maar hij raakt er zeker een kern van de zaak mee!

Saskia de Jong

(Eerder gepubliceerd in het vakblad Bouwformatie) ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Slagkracht%20uit%20een%20boek%3F.20070002.html Algemeen 05-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Ik%20twitter%20dus%20ik%20ben.20070005.html
In dit geval schortte het misschien ook aan mijn autoriteit... of aan mijn imago, of mijn identiteit? Lastige kwesties. Social media heeft 7 effecten op ons vak, lees ik in C, het blad van http://www.logeion.nl/ (maart 2010). Ieder individu heeft potentieel veel invloed, social media geven veel ruimte voor zelforganisatie, de waarde van de autoriteit neemt af, identiteit wordt (nog) belangrijker dan imago, de dwang van reactie(snelheid) is groot, de communicatie vindt buiten plaats en er is een oneindig potentieel aan informatie en feedback.
Wie ook actief wil worden op dit vlak, raad ik aan na te gaan of zijn of haar doelgroepen social media gebruiken en eerst eens rustig rond te kijken, alvorens accounts aan te maken en berichten de wereld in te sturen.

Overigens tref ik met mijn focus op de b2b nog niet zo veel journalisten op LinkedIn en helemaal niet op twitter. Recent benaderde ik een paar journalisten op LinkedIn, oa. met de mededeling dat ik twitter over technisch nieuws. De reactie van enkelen was: 'doesn't know'. Dat klopte ook, maar geeft aan dat er nog een wereld te winnen is.

Saskia de Jong ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Ik%20twitter%20dus%20ik%20ben.20070005.html Algemeen 17-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/LinkedIn%20wacht%20op%20uw%20nieuws%21.20070015.html Houd er rekening mee dat dit nieuws heel snel oud kan zijn. Afhankelijk van het overige nieuws en de veelheid er van, de werking van social media, maar uiteraard ook van de inhoud van de informatie.

Bij sommige groepen blijkt dat het nieuws dat je upload als discussie wordt geplaatst. Dit is soms bij uitgevers het geval die een groep beheren. Dit geldt bijvoorbeeld voor Cobouw www.linkedin.com en Architectenweb www.linkedin.com

Maar zichtbaarheid werkt! Ik maak van nieuws van klanten een nieuwsitem in relevante LinkedIn-groepen. Onderzoek wijst uit dat hier veel op wordt doorgeklikt. Soms in een week 20x. Het is goed voor kortstondige zichtbaarheid en draagt bij aan naamsbekendheid. Doe dit regelmatig en de digitale bezoekcijfers gaan vast en zeker omhoog.
]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/LinkedIn%20wacht%20op%20uw%20nieuws%21.20070015.html Algemeen 13-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Survival%20of%20the%20fittest.20070003.html ‘Survival of the fittest’ is een term die Charles Darwin gebruikt in zijn evolutietheorie.

In de natuur kan dat beter vluchtgedrag of een betere camouflage zijn.
Maar wat is Darwiniaans ondernemen? U hoeft niet groot of extreem slim te zijn om betere overlevingskansen te hebben. De mate waarin u als bedrijf kunt aanpassen maakt of u ‘the fittest’ bent. Bij laagtij is innoveren noodzakelijk om te overleven. In de tegenovergestelde situatie lopen bedrijven op hun tenen om aan de vraag te voldoen en is er geen tijd om te innoveren.

Wie zich concentreert op zijn klanten en informatie over hen verzamelt en analyseert, is beter bestand tegen een recessie. Wat marketing betreft focussen veel bedrijven echter juist op de korte termijn en rekenen daar hun personeel op af. Dit leidt niet alleen tot verliezen en ontslagen, maar geeft ook te weinig continuïteit en te weinig oog voor de langere termijn marketing.

Helaas is vandaag de dag gewoon goed niet goed genoeg meer. Verschillende management- en marketinggoeroe’s vertellen ons overigens al decennia lang dat succes afhangt van de continue drang het beter te doen. Verbeteren en routine doorbreken is nog nooit zo actueel geweest als nu. U ontkomt er niet meer aan, in welke situatie uw bedrijf zich ook bevindt. Inzakkende markt, teruglopende vraag, of juist sterke groeikansen? Aanpassen aan nieuwe situaties is wat u te doen staat. Een handreiking. Stel uzelf drie vragen: waar wil ik mee stoppen, waar wil ik mee starten en waar wil ik me doorgaan. Inspireer uzelf en survive!

Saskia de Jong

(Eerder gepubliceerd in het vakblad Bouwformatie) ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Survival%20of%20the%20fittest.20070003.html Algemeen 05-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Meningen%20van%20klanten%20steeds%20transparanter.20070007.html
De markt heeft dus behoefte om te luisteren naar klanten. Laagdrempelige tools hebben het gevaar in zich dat ze door hun simpelheid niet alles in kaart brengen waar een bedrijf nu juist inzicht in wil hebben. Maar om te beginnen kan het geen kwaad dat je als bedrijf eerst eens vertrouwd raakt met gratis hulpmiddelen. Fijn dat het niks kost! Dat maakt het ook mogelijk naar hartelust te variëren met zoekwoorden van bedrijfsnamen, bedrijfsonderdelen, productnamen en combinaties van zoekwoorden. Maar pas op: op onderzoek uitgaan heeft natuurlijk als gevaar dat je diepgang zoekt en daardoor de weg kwijt raakt. Want voor je het weet ben je heel veel kliks verder en heel veel tijd...En de waarde? Dit ligt eerst vooral in kennisvermeerdering!

In de b2b-markt vragen velen zich af of zij wel inzage moeten hebben in dat wat er over hun merk gezegd wordt én hoe zij dát voor elkaar krijgen. Sterker nog, er zijn ondernemers die niet willen dat er over hun merk gesproken wordt op internet. Even de kat uit de boom kijken kan nog, maar wie slim is, neemt nu een voorsprong en oriënteert zich! Te beginnen bij bijvoorbeeld Google Alerts en Twitter Search. Ook Hyves is interessant te onderzoeken: er zijn Hyves-groepen over gereedschappen en materialen. Succes!

Saskia de Jong
]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Meningen%20van%20klanten%20steeds%20transparanter.20070007.html Algemeen 06-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Digitaal%20uitgeven%20nieuw%20vak.20070024.html Communicatie uitgave juni 2010 (de printuitgave dus!), is te lezen hoe ING intern pioniert met het online magazine Matters.

Journalistieke heroriëntatie
De makers ervaren dat een online magazine een andere taal heeft. Een journalistieke heroriëntatie dus. Waarbij de geschreven taal het aflegt tegen de beeldtaal. Want Matters heeft 50% minder woorden dan de vorige printversie, zo valt te lezen. Er is ruimte genoeg, maar er wordt minder gelezen. Het soort medium en de tijd waarin we leven met een overkill aan informatie zijn er debet aan.
Lang leve het gedrukte blad dat op de bank wordt gelezen onder het genot van een kopje koffie! Dat momentum is digitaal (nog) niet te evenaren. De redactie van Matters overweegt overigens wel een printbare versie aan te bieden. Dat zou ook de leestijd ten goede kunnen komen. Want die is momenteel maar 5 minuten, blijkt uit lezersonderzoek. Terwijl Matters eigenlijk 15 tot 20 minuten leestijd vraagt.

ING is enthousiast over de response van de medewerkers tot nu toe: 10% vult enquetevragen in, er komt spontane input voor verhalen. Het maakt het werk van de redactie eenvoudiger. En de kostenreductie van 75% is natuurlijk ook niet mis. ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Digitaal%20uitgeven%20nieuw%20vak.20070024.html Algemeen 21-06-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Voed%20de%20digitale%20dialoog.20070023.html
Ja, ik ben het met u eens; het is soms knap vermoeiend. Zeker als je bouwjaar ver voor de 80-er jaren ligt. Want het is niet of-of, maar en-en en de opbrengst noch de ideale mix is eenvoudig te bepalen. Offline is de meeste ‘ouderen’ vertrouwd, maar online overschaduwt alles, in razendsnel tempo.
We nemen nieuws en informatie tot ons, delen het met elkaar en kruiden het met een eigen mening. We voegen waarde toe, op een eigen authentieke manier. Iedereen wordt zender, iedereen is ontvanger, grenzenloos. Dat vraagt een andere kijk op contact en en een heel andere aanpak van communicatie.
Je kop in het zand steken en denken dat de bui wel overwaait, is struisvogelpolitiek. Het betekent namelijk ook dat er over uw merk, producten en diensten wordt gesproken op het web. U kunt dus maar beter zorgen dat u erbij bent. Misschien niet vooraan met de meest stellige mening, maar wel goed zichtbaar met een actuele site en een duidelijke externe communicatie die gebruikmaakt van traditionele offline én moderne online media. U bouwt er niet alleen bekendheid mee op, maar ook expertise.
Het grote voordeel van de b2b-markt en de bouwkolom in het bijzonder is dat er weinig early adopters zijn in deze materie. Dat geeft u nu nog ruim de kans om uw social media strategie te ontwikkelen en op te bouwen.

Eerder geplaatst in Bouwformatie - juni 2010

]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Voed%20de%20digitale%20dialoog.20070023.html Algemeen 10-06-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Schrijf%20pakkende%20titels.20070022.html
Pakkend en creatief moet hij zijn. Dat moest hij altijd al zijn, maar oh wee, wat een kommer en kwel is nog het vaak. De titel overslaan is makkelijker, een nietszeggende titel ook. En een ik-titel is ook nog steeds populair. Wat een ik-titel is? Een ik-titel is een uitvloeisel van ik-communicatie. Praten over jezelf, in plaats van je klant, je oplossing, het resultaat. In de transitie van productgerichtheid naar marktgerichtheid zijn veel organisaties zich bewust van de tekstuele taak pakkende titels te maken die niet over jezelf gaan. Toch lees ik dagelijks in de tientallen persberichten in onze eigen mailbox en op internet, dat velen dat nog niet onder de knie hebben. Is het laksheid, gebrek aan creativiteit of onwetendheid? Ik heb er geen onderzoek naar gedaan, maar het boeit mij wel.

Pakkende titels schrijven is te ontwikkelen door:
1. Je te verplaatsen in de doelgroep. Wat wil men lezen, waar is men in geïnteresseerd?
2. De taal van de doelgroep te gebruiken en vakjargon te vermijden
3. De essentie nieuwswaardig samen te vatten
4. Het gebruik van de bedrijfsnaam liefst te vermijden
5. En door veel te oefenen! ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Schrijf%20pakkende%20titels.20070022.html Algemeen 27-05-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/%27Van%20congressen%20en%20vakliteratuur%20leer%20ik%20niets%27.20070011.html Heeft natuurlijk ook veel met beschikbare tijd te maken; congressen kosten dure tijd overdag en boeken lees ik ’s avonds in mijn ‘eigen’ tijd."

Natuurlijk wil je als adviseur niet écht iemand voor het hoofd stoten, dus ik heb-em wel even drie keer doorgelezen voordat ik de mail verzond aan http://www.logeion.nl/ (beroepsvereniging communicatieadviseurs). Het heeft niets met arrogantie van de ervaren adviseur te maken. In het geheel niet! Ik verdrink in de tijdschriften en de boeken en laaf mij aan nieuwe kennis en informatie op internet. Maar congressen, neuh. Deelname aan congressen staat voor mij gelijk aan veel eenzijdige actie vanaf een podium en schuiven op mijn stoel en dat ligt vast voor een groot deel aan mij. Nu maar hopen dat ik door de congresbranche niet met pek en veren wordt besmeurd.

Saskia de Jong ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/%27Van%20congressen%20en%20vakliteratuur%20leer%20ik%20niets%27.20070011.html Algemeen 09-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Maak%20fans%20van%20je%20klanten.20070033.html
In de technische markt loopt het nog niet zo’n vaart. En dáár liggen dus juist de kansen voor early adopters en innovators. Want als het middel het onderscheid kan maken, kan dat dus het verschil zijn ten opzichte van de concurrenten om je merkidentiteit te versterken. En dat is in slappe tijden en een generieke dan wel verdringingsmarkt natuurlijk erg aantrekkelijk. Dat zal geen marketeer ontkennen.
En dat geldt natuurlijk niet alleen voor Twitter, maar ook voor andere sociale kanalen, zoals bijvoorbeeld LinkedIn.

Veel mensen zijn van oudsher gewend commerciële boodschappen te zenden. Dat werkt bij sociale media niet, of in ieder geval veel minder. Sociale media zijn, het woord zegt het al, sociaal. Menselijk en persoonlijk. De essentie van de nieuwe sociale media is dat je jezelf dienstbaar maakt, dat je geëngageerd bent. Er wordt zelfs gesproken over ‘engagement marketing’. Het gaat om verbinden en niet of veel minder om verkoop. Snel aandacht en dus snel omzet, is niet haalbaar. En daar zit-em dus vooral de kneep. Want als resultaten moeilijk meetbaar zijn, is het lastig positie te bepalen.

Voortvarende medewerkers in organisaties nemen die positie echter allang in. Prima! Want vandaag hebben mensen doorlopend contact met elkaar. Met een hoge frequentie en in vele netwerken. Dat is top-down steeds lastiger te managen. In de communicatie met klanten wordt de rol van de medewerkers dus snel groter. Stimuleer hen zich via sociale media te uiten. Spreek met elkaar een aantal uitgangspunten af. Via hen worden klanten fans en versterkt de merkidentiteit.

Eerder gepubliceerd in Bouwformatie - april 2011 ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Maak%20fans%20van%20je%20klanten.20070033.html Algemeen 22-04-2011 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Plugz.nl%20nieuwe%20vorm%20b2b%20marketing.20070006.html
Op www.plugz.nl bieden leveranciers gratis gereedschappen en bouwmateriaal aan in ruil voor de mening van bouwprofessionals. De markt bestormen met een nieuw marketinginstrument is niet eenvoudig. Een markt bestormen die in zwaar weer zit, is nog moeilijker. Of toch niet? Wie zich juist dan onderscheidt, valt meer op. Dat lukt Plugz aardig, al zeg ik het zelf.

Recent heeft Plugz de eerste tien productcampagnes afgerond. De serieuze deelname en de inschrijving van circa 700 deelnemers in een half jaar tijd bewijzen dat de site bestaansrecht heeft. De deelname van de Pluggerz heeft mijn verwachtingen overtroffen. Tijdens acquisitiegesprekken in 2009 kon ik alleen maar hoop, verwachtingen en bedoelingen uitspreken. Maar zouden die bouwvakkers echt vragenlijsten gaan invullen en op de site inloggen? JA!
Gebleken is dat circa driekwart van de Pluggerz de vragenlijst snel en serieus invult. Toen ik willekeurig een aantal niet-reageerders ging nabellen bleek dat men gemotiveerd is om mee te doen, maar vastliep door onbekendheid met de werking van dit soort websites. Dat hebben we inmiddels al opgelost door een stappenplan met screenshots te maken voor Pluggerz die niet gewend zijn (en misschien ook niet zo veel geduld hebben) op een site in te loggen, vragen te beantwoorden en op reacties van anderen te reageren.

Nu we weten dat het werkt kunnen we echt de boer op en nieuwe campagnes binnenhalen. Een campagne is voor dit jaar héél schappelijk geprijsd. Nu nog voldoende ondernemers en marketeers vinden die graag willen dat er over hun producten op internet én op de bouwplaats wordt gesproken!

Saskia de Jong

]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Plugz.nl%20nieuwe%20vorm%20b2b%20marketing.20070006.html Algemeen 30-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Seth%20Godin%20zegt%3A%20b2b%20wees%20onderscheidend.20070016.html
Het opmerkelijke, authentieke van een product wordt steeds belangrijker. Voor b2b-marketing is het dus niet meer voldoende, aldus Godin, om op een traditionele manier klanten en relaties te benaderen. De manier om door te dringen tot het grote publiek is je te richten op een niche in plaats van een enorme markt en je te specialiseren, ik schreef er eerder ook al over. In een niche kan een merk het verschil maken. En de uitdaging van vandaag is dat men offline maar óók online over je product praat.
Meer informatie over http://sethgodin.typepad.com/

Met dank aan http://www.adformatie.nl/ ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Seth%20Godin%20zegt%3A%20b2b%20wees%20onderscheidend.20070016.html Algemeen 16-04-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/In%203%20stappen%20uw%20nieuws%20online.20070028.html
Wie uitsluitend via traditionele wegen zijn nieuws verspreidt, mist een grote doelgroep. De meeste mensen vinden internet namelijk een heel betrouwbare informatiebron en zoeken daar hun informatie.
Zichtbaarheid via internet heeft twee kanten: minder controle op wat wordt geschreven. Maar wel groter en langer bereik dan kranten en tijdschriften.

Betrouwbaarheid
Dat internet een betrouwbare informatiebron is, is natuurlijk erg zwart/wit, maar hier niet de discussie. Het blijkt namelijk uit onderzoek vorig jaar door een Nederlands bureau. De helft van de onderzochte groep vindt zelfs dat er geen verschil is in betrouwbaarheid tussen websites van bestaande kranten en nieuwssites. En een derde kijkt alleen nog maar naar nieuws via internet, meer mannen dan vrouwen overigens.
Dus: laat uzelf op een goede manier op internet zien.

Stap 1: Begin bij jezelf
Plaats nieuws consequent op de eigen website. Moeilijker hoeft het niet te zijn. Maak een pagina 'Nieuws' of 'Persinformatie' en plaats daar op datum het nieuws dat uw organisatie verspreidt. Voordeel is dat u de website er actueel mee houdt, hetgeen scores in zoekresultaten verbetert.

Stap 2: Verrijk de informatie
Voeg aan persinformatie per mail andere content toe: links, foto’s en video’s. Bijvoorbeeld een link naar uw website waar het nieuws staat of naar andere relevante informatie op de eigen site of sites van derden.
Beeld is essentieel en vergroot de plaatsingskans en het bereik aanzienlijk. Geef al het beeld een relevante titel. Sommige mensen zoeken juist op afbeeldingen, dus ook daar wordt u op gevonden.

Een korte nieuwsclip is een nieuwe manier om eerst de journalist te prikkelen. Een voorbeeld van een bedrijf dat een persbericht over een spectaculair project verstuurde.
Steeds meer online media zijn er voor uitgerust video’s te plaatsen. Met de ontwikkeling van HD pocketcamera’s ligt ook deze nieuwe communicatievorm binnen ieders handbereik.

Stap 3: Zelf nieuws maken
Er zijn talloze online vakinhoudelijke en netwerkplatforms waar u zelf uw informatie kunt plaatsen. Dus waar u eigenlijk zelf het nieuws ‘maakt’, zonder tussenkomst van een journalist.
LinkedIn
Op LinkedIn zijn honderden Nederlandstalige groepen waar u nieuws en artikelen kunt plaatsen en discussies kunt starten, volgen en voeden. Ook kunt u zelf een groep aanmaken. Het nieuws dat op uw website staat, plaats u als link in zo’n groep. In de statistieken van uw site kunt u vervolgens bijhouden of en hoe het bereik van deze berichtgeving is. Ga er zorgvuldig mee om.

Twitter
Twitter is ook een kanaal waarvan gebruik en bereik in rap tempo toeneemt. Een account activeren heeft echter alleen zin als u ook volgers kunt vinden, mensen die interesse hebben in uw berichtgeving. Zonder die wisselwerking zijn uw inspanningen zinloos!

Zelf nieuws maken
Zelf uw nieuws maken lijkt erg aantrekkelijk: u plaatst wat u wilt waar u wilt. Of niet? Het draait naast zorgvuldigheid uiteraard vooral om volharding. Alleen met uw blijvende inzet en een duidelijke visie bouwt u via sociale netwerken een reputatie op.

De volgende stap: Webproof schrijven
Daar over zal ik een volgende keer berichten, als u interesse heeft. Laat een berichtje achter. U kunt ook door te Googlen hier informatie over vinden.


Ook geplaatst op De Zaak ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/In%203%20stappen%20uw%20nieuws%20online.20070028.html Algemeen 30-08-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Wie%20is%20uw%20standbezoeker%3F.20070025.html
Dat is voor mij ook het doel van een beurs: in een ontspannen sfeer contacten leggen, ongeacht het doel van de bezoeker. Mensen bezoeken om uiteenlopende redenen een beurs, maar komen lang niet altijd alleen om iets te kopen. Ook om te vergelijken bijvoorbeeld, of zich te oriënteren op een aanschaf.
Er zijn veel bezoekers die uiteindelijk tot aankoop over gaan op een beurs. Dat kan (een van uw) aantrekkelijke beursaanbieding(en) zijn, maar ook iets dat later gemaakt en geleverd wordt, of een afspraak tot samenwerking.

Weet wie er bij u langs loopt!
Beursbezoekers zijn grofweg in een aantal groepen in te delen. Dr. Karoline Wiegerink, beurzendeskundige en verbonden aan de Holland Consulting Group, stelde ooit de onderstaande indeling op:

- De oriënterende slenteraar – vooral te vinden op technische beurzen, zoekt het nieuwste van het nieuwste, heeft een brede belangstelling.
- De doelgerichte informatieverzamelaar – zoekt nieuwe contacten, bereidt zich goed voor, komt voor orders en offertes.
- De transactiegerichte – gefocust op aankoop en nieuwe relaties.
- De netwerker – voert veel gesprekken, blijft lang hangen, niet gericht op follow up.
- De seminarganger – gaat naar alle beurzen, is kennisgericht.
- De antibeursbezoeker – 20% van de bezoekers, komt zonder voorbereiding, legt geen contacten en is snel weer vertrokken.

Noodzakelijk kwaad?
Op veel vakbeurzen zijn ook scholieren en studenten te vinden, vaak op een eerste beursdag, soms onder begeleiding van een docent, soms zelf in groepjes rondlopend. Voor veel standhouders een lastige groep om mee om te gaan. Op zoek naar hebbedingetjes en soms op bezoek als een verplicht nummer.
Toch kunnen ze de medewerkers en klanten van de toekomst zijn! Zorg dus dat je weet op welke dag zij de beurs bezoeken en van welke opleiding ze afkomstig zijn. Zo kun je ze gericht benaderen en eventueel van informatie voorzien.

Maak gebruik van internet
Door internet is er een dimensie van ongekende omvang bij gekomen. U kunt er vooraf mee inschatten wie er komt (bijvoorbeeld door middel van online inschrijving) en achteraf kunt u handig nagaan wie er zijn geweest.
Bouw databases op met bezoekersgegevens. Die zijn interessant omdat het na de beurs relevante informatie oplevert wie op de beurs is geweest, wat zijn motieven waren en wat hij ervan vond. En dat is belangrijke informatie voor iedere standhouder die over volgende beursdeelnames moet besluiten en ze moet voorbereiden. Het grote voordeel van evalueren is dat u uw dienstverlening kunt professionaliseren.

Ook gepubliceerd op De Zaak ]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Wie%20is%20uw%20standbezoeker%3F.20070025.html Algemeen 29-06-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Doorniezen.20070004.html Vorig jaar schreef ik op deze plek al eens dat succes afhangt van de continue drang het beter te doen. Verbeteren en routine doorbreken is nog nooit zo actueel geweest als nu. Want vandaag de dag is gewoon goed niet goed genoeg meer. Het gaat vooral om ‘echt’ zijn, origineel en oprecht. Met andere woorden, het gaat om authenticiteit. Indien u daarnaast ook de kunst beheerst met authentieke producten en diensten de aandacht te trekken bent u de marketeer van nu. Boodschappen komen echter steeds minder over omdat de verwende koper alles al heeft en er geen aandacht voor heeft. Hij wordt steeds beter in het negeren van de massamedia en luistert liever naar zijn netwerk van slimme vrienden dan naar tv-commercials en andere betaalde belevenissen. Ook het weinig onderscheidend vermogen van menig product werkt natuurlijk niet mee.

En nu komen de niezers in beeld. De belangrijkste verspreiders van succesvolle ideeën zijn ervaringsdeskundigen die al hun collega’s, vrienden en fans vertellen over een nieuw of opmerkelijk product. Zij pakken een succesvol idee op en besmetten anderen er mee. Marketinggoeroe Seth Godin noemt deze mensen niezers. Kijkt u zijn internationale bestseller De Paarse Koe er maar eens op na. De manier om door te dringen tot het grote publiek is je te richten op een niche in plaats van een enorme markt. Als de markt klein is heb je maar een paar niezers nodig om kritische massa te vormen die het idee in omloop brengen. Eerst moet je natuurlijk investeren in producten, diensten en technieken die zo nuttig, interessant en opmerkelijk zijn dat de markt naar je verhaal wil luisteren. Niezers nemen de tijd zich in je product te verdiepen en hun vrienden er over te informeren. Dus zorg dat je toestemming hebt mensen te informeren op wie je al eerder indruk hebt gemaakt. En faciliteer de niezers binnen een groep met middelen zodat ze uw verhaal kunnen doorniezen!

Saskia de Jong

(Eerder gepubliceerd in het vakblad Bouwformatie)

]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Doorniezen.20070004.html Algemeen 05-03-2010 http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Mond%2Dtot%2Dmond%20reclame%20be%EFnvloedt%20aankoop.20070021.html Onderzoek wijst uit dat praten over merken aankopen beïnvloedt. Plugz speelt daar volledig op in, door professionals in de bouw en installatie gratis gereedschappen en materialen te verstrekken en in ruil voor gebruik in de praktijk een paar vragen te laten beantwoorden. Die feedback helpt leveranciers producten te verbeteren en is ook een ijzersterke manier om het gesprek in het hart van de doelgroep op gang te brengen over merken en producten. De serieuze deelname van de Pluggerz en de inschrijving van 700 deelnemers in een half jaar tijd bewijzen dat dat werkt.

Mond-tot-mond reclame is een heel krachtig instrument. Het Amerikaanse Forrester Research heeft becijferd dat mensen bij aankopen en oriëntatie voor 90% voorkeur geeft aan aanbevelingen van mensen die men kent. Dat steekt ver uit boven alle andere vormen van reclame en informatieverstrekking, zoals persoonlijke meningen op (vergelijkings)sites (70%), merkgerelateerde sites (70%) en publiciteit (69%).

Plugz is een initiatief van DeJong&Verder en van internetbedrijf Click Internet Concepts.

]]> http://www.dejongev.nl/site/home/blog/detail/Mond%2Dtot%2Dmond%20reclame%20be%EFnvloedt%20aankoop.20070021.html Algemeen 07-05-2010