Stuur en boei 05-03-2010
Ook weer druk bezig met beursvoorbereidingen? Strategie en doelstellingen al bepaald? Uit ervaring weet ik dat veel ondernemers en managers het daar moeilijk mee hebben. Dat hoeft het niet te zijn, zeker niet als u marketinghulpmiddelen gebruikt zoals de groeistrategieën van Ansoff of de SMART-formule hanteert. Die zijn zo helder en eenvoudig toe te passen, dat het leidt tot een realistische inschatting van wat u wilt bereiken. En graag zo kwantitatief mogelijk, want dan kunt u ook meten of dat is gehaald. ‘De beurs levert 3 nieuwe klanten op binnen 6 maanden na de beurs’ is veel uitdagender en helderder dan ‘Introductie van ons nieuwe product’. U stuurt uw beursdeelname er mee. Er bestaat namelijk een direct verband tussen hiërarchie van doelstellingen en het resultaat. Hoe hoger de doelstellingen dus, des te vager het verband met de beurs en lastiger effectmeting zal zijn.
Wanneer u dat in kaart heeft, ontwikkelt u een onderscheidend beursconcept. Maak een stand waar iets te beleven is, met stopkracht. Ja echt, dat moet. Wie zich niet onderscheidt, valt namelijk niet op. En daar stoppen mensen niet voor in het gangpad. Zo simpel is het. En zo moeilijk soms ook. Creativiteit is er vaak niet op het moment dat u het wilt. Organiseer er een creatieve sessie voor, haal er externen bij. Dit stadium bepaalt het succes van beursdeelname. Beleving is het allermoeilijkste aspect. Maar wie weet te boeien, bindt. Niet alleen tijdens de beurs, maar voor langere termijn.
Saskia de Jong
(Eerder gepubliceerd in Bouwformatie)
Ook weer druk bezig met beursvoorbereidingen? Strategie en doelstellingen al bepaald? Uit ervaring weet ik dat veel ondernemers en managers het daar moeilijk mee hebben. Dat hoeft het niet te zijn, zeker niet als u marketinghulpmiddelen gebruikt zoals de groeistrategieën van Ansoff of de SMART-formule hanteert. Die zijn zo helder en eenvoudig toe te passen, dat het leidt tot een realistische inschatting van wat u wilt bereiken. En graag zo kwantitatief mogelijk, want dan kunt u ook meten of dat is gehaald. ‘De beurs levert 3 nieuwe klanten op binnen 6 maanden na de beurs’ is veel uitdagender en helderder dan ‘Introductie van ons nieuwe product’. U stuurt uw beursdeelname er mee. Er bestaat namelijk een direct verband tussen hiërarchie van doelstellingen en het resultaat. Hoe hoger de doelstellingen dus, des te vager het verband met de beurs en lastiger effectmeting zal zijn.
Wanneer u dat in kaart heeft, ontwikkelt u een onderscheidend beursconcept. Maak een stand waar iets te beleven is, met stopkracht. Ja echt, dat moet. Wie zich niet onderscheidt, valt namelijk niet op. En daar stoppen mensen niet voor in het gangpad. Zo simpel is het. En zo moeilijk soms ook. Creativiteit is er vaak niet op het moment dat u het wilt. Organiseer er een creatieve sessie voor, haal er externen bij. Dit stadium bepaalt het succes van beursdeelname. Beleving is het allermoeilijkste aspect. Maar wie weet te boeien, bindt. Niet alleen tijdens de beurs, maar voor langere termijn.
Saskia de Jong
(Eerder gepubliceerd in Bouwformatie)
Reacties: 0
Voeg je bericht toe
